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Calculadora de Custo por Lead (CPL)

Calcule o custo por lead (CPL) a partir do investimento e do número de leads gerados, compare canais lado a lado e descubra onde cada lead está saindo mais barato.

Suas linhas

Adicione um canal ou campanha por linha e compare o custo por lead entre eles.

CPL

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CPL

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Resumo geral

Investimento total

R$ 0,00

Leads totais

0

CPL médio

R$ 0,00

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Como funciona a calculadora, na prática

R$ 4.000

investidos na campanha neste mês

O que cada métrica significa

Entenda os números por trás do custo por lead.

Investimento

Quanto você gastou pra gerar os leads no período — mídia paga é o mais comum, mas também pode incluir ferramentas, conteúdo e equipe, dependendo do nível de CPL que você quer medir.

Leads gerados

Quantos contatos qualificáveis entraram nesse período: um formulário preenchido, uma mensagem no WhatsApp, um cadastro. É o denominador da conta.

CPL

Investimento dividido pelos leads gerados. O resultado mostra quanto custou, em média, colocar cada novo contato na sua base.

Comparação

Coloque vários canais ou campanhas lado a lado (com a ajuda de UTMs pra rastrear a origem) pra descobrir onde cada lead está saindo mais barato.

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Dicas sobre custo por lead

  • Separe o CPL de mídia (só o investimento em anúncios) do CPL completo (mídia + ferramentas + conteúdo + equipe) — os dois têm utilidades diferentes, então deixe claro qual dos dois você está olhando.
  • CPL baixo não é sempre bom: um lead barato mas de baixa qualidade (que nunca vira venda) pode sair mais caro no fim do que um lead mais caro e mais qualificado.
  • Use parâmetros UTM em cada campanha pra rastrear a origem de cada lead — sem isso, comparar canais lado a lado vira chute.
  • Não existe um CPL bom universal: ele varia muito conforme o ticket médio, o ciclo de vendas e o nicho. Compare o seu CPL ao longo do tempo, não com um número de mercado.
  • O CPL sozinho não fecha a conta — junte com a taxa de conversão de lead pra venda (e o CAC) pra saber se aquele lead barato realmente compensa.
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Perguntas frequentes sobre custo por lead

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